Kleine Unternehmen und besonders Solopreneur*innen scheinen fast all ihre Arbeit & Bemühungen heutzutage auf Social Media zu konzentrieren.

Das Resultat? Burnout.

Denn mit dem Instagram & Facebook Algorithmus mitzuhalten ist fast unmöglich.

Wie Leute dich finden: Searcher vs. Scroller

Russell Brunson unterscheidet in seinem Buch Traffic Secrets* zwischen den Searchern und den Scrollern.

Searcher finden dich über Suchmaschinen während Scroller dich durch Unterbrechnungs-Marketing wie Werbung & Social Media finden.

Erste Aufmerksamkeit (SEO) & Beziehungsaufbau (Social Media)

Bei SEO geht es darum, auf Google & Co. entdeckt zu werden und Traffic durch Suchmaschinen-Rankings zu erhalten.

Es füllt die Spitze deines Trichters an Kund:innen & verschafft dir die erste Aufmerksamkeit.

(Genau deswegen wollen wir Leute, die auf unsere Website dank SEO stossen, in unsere E-Mail Liste holen oder auf Social Media weiterführen, um dann eine Beziehung aufzubauen.)

Bei Social Media wiederum geht es darum, sich zu verbinden, Beziehungen aufzubauen und Traffic von Social Media-Netzwerken zu erhalten.

Es stärkt die Mitte des Trichters und baut Engagement auf.

Das Problem? Ausschliessliche Konzentration auf Social Media

Das Problem dabei?

Zu viele von uns haben in den letzten Jahren ihre Aufmerksamkeit lediglich auf Social Media konzentriert.

Und nun wo die zwei großen Social Media Kanäle Facebook & Instagram begonnen haben die Reichweite & Aufmerksamkeit zu drosseln, haben viele von uns Schwierigkeiten organisch Menschen da draussen zu erreichen.

Wenn man Mark Zuckerberg nicht explizit Geld dafür in die Hand drückt in Form von Ads.

Und das ist etwas, was man durchaus machen kann: auf Instagram & Facebook Anzeigen schalten. Es funktioniert auch. Das möchte ich gar nicht leugnen.

Doch wo bezahlte Werbung auf Instagram & Facebook wie Diesel ist, so funktioniert SEO wie Elektrostrom.

Es ist nicht so schnell. Es ist nicht so sexy.

Aber es ist auf lange Sicht nachhaltiger.

Und noch besser: der ROI (Return on Investment) kann sich sehen lassen.

In deinem Portemonnaie sowie in deinem Energiehaushalt.

Vorteile von Social Media

• Nutzen: sofortige Befriedigung

• Entdeckung: holt Leute basierend auf einem Zugehörigkeitsgefühl ab

• Funnelstufe: fantastisch für den Beziehungsaufbau (middle of funnel)

• Engagement: höhere Bereitschaft zu Teilen & Interagieren

• Kauf: niedrigere Kaufbereitschaft, aber Fremde können Käuferin:innen durch Mundpropaganda werden

• Format: visuelle Elemente wie Fotos, Grafiken & Videos performen am besten

• Return on Investment: kurzfristig - obwohl es einige Zeit dauert, eine Followerschaft aufzubauen, erscheinen Social-Media-Beiträge sofort & können innerhalb von Minuten Ergebnisse erzielen aber es braucht kontinuierliche Bemühungen

• Lebensspanne eines Posts: Social Media Posts sind durchschnittlich max. 48 Stunden relevant

Vorteile von SEO

• Nutzen: langfristige Ergebnisse

• Entdeckung: holt Leute basierend auf ihrer Suche ab

• Funnelstufe: fantastisch damit Leute dich überhaupt mal finden & auf dich aufmerksam werden (top of funnel)

• Engagement: geringere Wahrscheinlichkeit von Teilen & Interagieren

• Kauf: höhere Kaufbereitschaft, Käufer:innen suchen mit bestimmten Zweck, Bedarf oder Frage

• Format: lange Texte (+1500 Wörter) performen am besten

• Return on Investment: langfristig - SEO braucht einen langen Atem & man muss wissen was man tut, um für bestimme Keywords & Phrasen auch tatsächlich zu ranken, aber wenn man es mal schafft zu ranken, zahlt es der eigenen Energie Dividenden

• Lebensspanne eines Posts: gute SEO Rankings bleiben oft monate- oder jahrelang bestehen - bis zu 2-3 Jahre

Google, Pinterest & Youtube VS. Instagram & Facebook Algorithmus

Was viel zu wenig Leuten bewusst ist: YouTube & Pinterest sind keine Social Media Plattformen sondern tatsächlich auch Suchmaschinen.

So haben YouTube & Pinterest tatsächlich auch Suchmaschinenoptimierung eingebaut, weshalb man bei den Google-Bildergebnissen zum Beispiel auch oft über Pinterest-Bilder stolpert.

Während gerade auch Instagram zum Beispiel noch kaum durchsuchbar ist innerhalb der App (außer mühsam mit Hashtags) oder von Google gefunden werden kann.

Denk mal darüber nach wie du Youtube oder Pinterest nutzt.

Auf Pinterest suchst du aktiv etwas für dein Moodboard & YouTube lebt praktisch von How To-Anfragen.

Das macht sich im Algorithmus von Google wie auch Pinterest & YouTube bemerkbar. Wie?

Verweildauer wird anders belohnt

Google zum Beispiel belohnt andere Seiten dafür, dass sie all ihre Aufmerksamkeit auf sich ziehen.

Google will im Endeffekt, dass die User:innen Google so schnell wie möglich verlassen, weil das bedeutet, dass sie das passende Suchergebnis gefunden haben.

Das wiederum wirkt sich positiv auf Google aus, denn so wissen wir, dass wir bei Google immer & immer fündig werden.

Facebook & Instagram wiederum * teufel emoji * sind fast so etwas wie ein Closed Loop System.

(siehe zB.: Apple, wenn du ein Apple Gerät hast, fast ausschließlich nur noch andere Apple-Geräte nutzen kannst)

Sprich Facebook & Instagram wollen Menschen so lange wie möglich auf ihrer Plattform behalten.

Sie belohnen es, wenn du als Content Creator:in mittels zB.: Karussel-Posts, langen Captions, unterhaltsamen Reels & Stories die Menschen solange wie möglich auf der App hältst.

Warum SEO 1000x mal regenerativer für deine Energie ist als Instagram

SEO & Energie Management vs. Social Media Burnout

Egal mit wem ich spreche - immer mehr von uns leiden gefühlt an Social Media Burnout.

Man nimmt sich 2-3 Stunden Zeit um ein aufwendiges Reel oder Carousel-Post für Instagram zu erstellen…und dann…2 Likes.

(oook, ist jetzt übertrieben, aber du weisst was ich meine)

Und always on aber sich trotzdem unterbezahlt & unterschätzt zu fühlen sind das perfekte Rezept für: Burnout.

Energiekater

Was dann passiert?

Du setzt dich hin, um eine schnelle Story zu machen, aber eigentlich weißt du nicht wirklich mehr was du posten sollst & fragst dich:

"Wen interessiert es überhaupt noch und welche gefühlt belanglosen Worte schreibe ich diesmal dazu?”

Und ganz plötzlich benötigt deine Content Creation viel länger als geplant und länger als bisher.

Und was dir vorher noch Spaß bereitet hat, ist jetzt nur ein weiteres mühsames To-Do.

Das nennt man einen: Energiekater.

Ein Energiekater tritt immer dann auf, wenn du versuchst verschiedene Aufgaben & Aktivitäten zu erledigen ohne genügend Energie oder, sagen wir, die richtige Art von Energie, zu haben.

Kurzfristiges Momentum (Social Media) vs. nachhaltiger Aufbau (SEO)

Ich bin deshalb seit letztem Jahr eine wahnsinnig große Befürworterin von SEO, da ich schlicht & einfach gemerkt habe: es zahlt mir und meiner Energie Dividenden.

Ja, es ist im ersten Schritt mal eine Spur mehr Aufwand & Arbeit, aber zahlt sich langfristig einfach wahnsinnig aus und ist somit nachhaltiger & regenerativer für deine Energie.

Und Energiemanagement (sollte) meist gerade bei uns conscious Entrepreneur:innen an oberer Stelle stellen.

5 Gründe, warum SEO Traffic so wertvoll für holistische Entrepreneur:innen ist

1. kostengünstige & passive Trafficquelle

2. bringt konsistenter & dauerhafter Traffic als andere Quellen

3. SEO Traffic ist zielgerichteter & konvertiert somit besser

4. nachhaltiger für deine Energie als Entrepreneur*in

5. Glaubenssatz, dass SEO technisch & kompliziert ist hält viele noch davon ab - das ist deine Chance ;)

SEO Traffic ist zielgerichteter & konvertiert somit besser

Die Person sucht nach etwas – einer Antwort, einem Produkt, einer Lösung – und wenn du diese Antwort liefern kannst, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass du die Person konvertierst.

Eine Conversion ist übrigens nicht immer zwingend ein Kauf sondern manchmal auch ein Follow, eine Newsletter-Anmeldung etc.

Die Person hat aber sehr wahrscheinlich eine höhere Kaufintention als jemand der in den sozialen Medien nur darüber stolpert.

Schneeballeffekt & kumulierende Resultate: Traffic, der auf sich selbst aufbaut

Sobald du organischen Traffic bekommst, kann dieser dir jahrelang Dividenden zahlen.

Ich bekomme jetzt noch regelmäßig Traffic für Artikel, die ich vor einem Jahr geschrieben habe.

Kann man das von Instagram behaupten?

Du wirst natürlich saisonale Trends aufgrund des Benutzerverhaltens rund um die Feiertage oder andere Muster basierend auf deiner Nische sehen.

(Bei mir zB.: mit den Artikeln zu Jahreskreisfesten der Fall, hier habe ich um die Jahreskreisfesttage immer einen großen Traffic Spike, der dann natürlich wieder abfällt).

Aber zum größten Teil ist SEO-Traffic sehr stabil, relativ gleichbleibend und vorhersehbar.

Bei Social Media hat man einen recht schnellen Return on Investment.

Ist ein nicer Dopamin-Hit für's Ego. No judgement - auch sehr notwendig.

SEO braucht anfangs etwas um Fahrt zu bekommen, hat aber einen kumulierenden auf-sich-selbst-aufbauenden Effekt.

Deutscher Markt in gewissen Sparten definitiv noch nicht gesättigt

Der Glaubenssatz das Suchmaschinenoptimierung wahnsinnig technisch & kompliziert ist hält leider noch viel zu viele Solopreneur:innen davon ab SEO für ihr Business zu nutzen.

Doch JEDE*R nutzt heutzutage irgendeine Art von Suchmaschine, um nach einem gewünschten Produkt, Lösung oder Antwort zu suchen.

Dieses Publikum nicht anzusprechen, nur weil man denkt, man kann heute sowieso nicht mehr ranken, ist ein absoluter Fehler.

Besonders für den (holistischen, spirituellen) Markt in deutscher Sprache sehe ich noch viel Raum, wenn man nur wirklich committed ist hochqualitativen Content zu produzieren.

Kostengünstige & passive Trafficquelle

Es dauert eine Weile bis SEO-Traffic beginnt Fahrt anzunehmen (anfänglich 3 bis 6 Monate, vorausgesetzt, du weißt was du tust).

Aber sobald du ein bestimmtes Ranking erreicht hast, ist es eine recht passive Trafficquelle.

Der Traffic ist in der Regel konstant und erfordert nur ab & an ein paar Aktualisierungen.

Nachhaltiger & regenerativer für deine Energie

Aus all den oben genannten Gründen ist SEO 1000 x mal regenerativer für deine Energie als Content Creator:in.

Was Instagram & Co. mittlerweile an Output (mit leider einfach wahnsinnig kurzer Lebensdauer) verlangen ist eigentlich kaum noch menschlich.

Mehr zu Content Maximalismus habe ich hier schon geschrieben.

Fazit: Vorteile von Suchmaschinenoptimerung vs. Social Media

Social Media ist fantastisch für kurzfristige, schnelle Aktionen, die Momentum & Dynamik ins Business bringen & auch absolut notwendig sind.

SEO wiederum strahlt, wenn es um langfristigen, nachhaltigen Aufbau geht.

Ja, SEO braucht vielleicht etwas mehr Zeit um Fahrt aufzunehmen, aber wenn man es einmal schafft gut zu ranken, zahlt es einem auf lange Sicht gesehen Dividenden.

7 meiner Top 10 Artikel sind älter als ein Jahr & bringen mir nach wie vor gut und viel Traffic.

Vergleicht man das mal mit dem Social Media Druck ständig neuen Content zu produzieren, ergibt das ein sehr anderes Bild.

Instagram belohnt dich, wenn du ständig aktiv bist, die Formate wie Reels, Stories und so weiter bespielst.

Google belohnt dich, wenn du den besten Inhalt lieferst. Egal, wie alt er ist. (Meistens.)

Social Media hat natürlich gerade zum Beziehungsaufbau nach wie vor für uns Relevanz. Absolut.

Aber Instagram & Facebook verwandeln sich mehr & mehr in you gotta pay to play-Plattformen und drosseln so Reichweite & Aufmerksamkeit.

Es gilt also Leute anders auf sich aufmerksam zu machen & in seinen Funnel hinein zu ziehen.

(Mit zB.: eben einer Kombination aus SEO & Newsletter-Marketing.)

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Quellen:

• Traffic Secrets* von Russell brunson

• http://www.convinceandconvert.com/content-marketing/lifetime value of a blog post/

• http://www.wiselytics.com/blog/facebook-posts-lifetime-even-shorter-than-you-thought/

• https://epipheo.com/learn/what-is-the-lifespan-of-social-media-posts/ 

• https://www.webfx.com/blog/social-media/why-pinterest-better-than-facebook-brands/

• https://www.agorapulse.com/blog/post-on-instagram-often 

• https://moz.com/blog/when-is-my-tweets-prime-of-life 

• https://users.cecs.anu.edu.au/-xlx/papers/icwsm,phase.pdf 

• https://business.linkedin.com/marketing-solutions/linkedin-pages/best-practices